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为爱而生,助农前行,公益扶贫真有想象中那么

时间:2020-07-16 02:50

618狂欢已经结束,作为疫情下首场消费盛宴,这场大促既是对国民消费力的一次试验,也是对国内电商平台的一次检验。6982 亿、2692 亿……漂亮的数字背后,一些变化开始影响着我们的生活,流量簇拥之下,直播带货被推向最高潮,成为电商平台的必争之地,直播+电商也成为当下每个人绕不过去的一个话题。

随着相关政策不断完善,直播开始朝常态化、正规化发展,越来越多的人参与到其中。近几日,薇娅、李佳琦两位直播界的大咖频频出现在一档公益直播当中,化身产品体验官,和嘉宾一起为当地农产品直播带货。

在疫情的影响下,农业的生产经营一直承受着比较大的压力,原本单一的线下销售渠道一度陷入僵局,农产品流通和销售受到一定冲击,部分农业从业者深陷困境。

作为全国首档将精准扶贫作为指导方向的综艺节目,《我们在行动》经过前面几季的历练,逐渐由产业扶贫为主过渡到产业扶贫、精神扶贫、文化扶贫并重的综合扶贫,在精准扶贫攻坚战上贡献了应有的力量。如今,有了直播和头部主播的加入,再配合节目影响力,可以更好地帮助当地农民打通农副产品销路。

今年是脱贫攻坚决战决胜之年,受电商直播带货“市场化、普遍化、平民化”特点的影响,让卖货不再受时间、空间限制,降低了卖货门槛,提高了卖货效率,促进了国家脱贫事业多样性发展,让公众可以更好地了解,并参与到整个公益扶贫活动当中。

年前,突如其来的一场疫情,让所有人的心都揪了起来,乡村道路封阻、物流运输困难……种种原因导致很多产品出现了滞销的情况,迫于无奈的人们将目光锁定在了直播带货身上,农产品也借着直播的风口一夜爆火。但热闹背后,对于一些偏远山区的农民来说,电商+直播这个概念依旧很模糊,让他们无从下手。

这些焦虑和担忧引起了节目组的注意,作为国内唯一一个将精准扶贫贯彻到底的综艺节目,《我们在行动》从创办开始,就一直奔赴在各个地区的贫困山村深处,过去近三年的时间里,走访拍摄了23个贫困县,85名“零片酬”明星和企业家参与其中,包装发布了25款产品,累计为各贫困县村民实现9亿元以上的销售额。

看到农民手里天然优质却无人知晓的农产品,考虑到直播带货已经成为疫情下经济社会发展的一道新风景,想着:

“如果可以把主播请到当地农户的直播间里,是不是就能够打破地理和区域的阻隔,零距离连接供需双方,增加优秀农产品的曝光率?”

带着这样的疑问,《我们在行动》节目组通过大量的调研和比对,第五季前两站分别邀请了薇娅、李佳琦两位头部主播的加盟。可能只有公益扶贫才能赋予《我们在行动》这样的魔力,吸引到两位头部主播加盟。薇娅、李佳琦对选品和产品价格有着严格的要求,背后对接的品牌、商家以及消费群体粘性都很高,同时,两位主播本身也一直关注着国家助农扶贫项目,这非常符合这档节目公益直播的调性。

6月10日晚,《我们在行动5》第一次将直播间开到了有着“小凉山”之称的云南省丽江市宁蒗彝族自治县,节目总制片人、主持人陈蓉,携手演员阚清子、李乃文,和主播李佳琦一起开展扶贫助农公益直播,为这里的特色农产品带货。在大家热闹的吆喝声中,每个人都展现了不俗的带货实力,所有助农商品全部售空。

此次直播,东方卫视的“番茄台”淘宝直播间共推荐扶农产品20件,收获近700万的观看量。而李佳琦直播间的10件助农产品不仅一上架就被销售一空,苦荞茶、米线等热门产品还被粉丝们一再要求加货。

仅仅1小时,两个直播间的助农销量就已卖超30万单,销售超1200万,用实力与流量证明“直播带货”的优势。

另一边,带货女王薇娅也不甘示弱,和节目组一起去到了全国唯一的畲族自治县——浙江省丽水市景宁县,携手陈蓉、黄晓明、陈龙、章龄之等人一起为景宁的好山、好水、好物助力。

一出场,章龄之就在直播中许下“产品秒空,就给老公化妆”的诺言,被画成哪吒的陈龙一脸宠溺地看着自己妻子,随后又跳起俏皮的卖萌舞,收获粉丝点赞连连,大家努力营业下,产品一件件被秒空。

几场活动下来,不仅让当地村民见识到了直播电商的魅力,也让镜头之外的人看到了大山深处丰富的物产资源。通过有温度、趣味性的方式,将扶贫深入千万普通人的观念与生活中,实现公益内容向公益电商的转化,将公益扶贫效果最大化,激发更多人参与。

农产品上行一直以来都是农村电商的一个焦点问题,虽然各方讨论很多,但没有一个切实可行的办法,过去农产品是大堆卖,全部采摘下来交给终端零售商,挣个批发钱,至于他们怎么分,卖多少钱都和农民没有太大的关系,更谈不上品牌意识,现在搞电商直播,就要把这个环节前置,将之前零售商的生意揽到自己身上,从采摘地源头入手开始分级,让消费者拿到农产品的第一刻就能拥有良好的体验感。

考虑到农民对电商和直播带货还不太熟悉,对于他们来说,无法打破物流、品牌、标准化运营等一系列障碍,卖货便成了空谈。作为主流媒体,节目组有责任有义务帮助他们进一步了解和完善整个电商生态搭建流程。

早在之前,《我们在行动》就创造性地搭建起了一个庞大的“产业扶贫造血媒体工程”,如今趁着电商直播这股浪潮,节目组更是将可以对接的资源全部整合起来,在淘宝搭建了一个“百万粉丝”店铺。

同时,节目组还聘请了专业的电商运营公司,来为这家店铺承担选品、开店、销售、售后等工作,为长期扶贫做好全方位服务。

店铺中上架了节目里出现和接触过的所有优秀农产品,试图以自身为榜样,从开店,选品,以及售后服务入手全方位引导农民树立互联网思维,大数据观念,帮助农民们建立自己的电子商务渠道,达到真扶贫、扶真贫和从源头把控农产品品质等双赢的局面。

毕竟,扶贫的本质不仅仅是卖货,而是优化升级整个农产品产业链,打造出优质的农产品形象,提升产品溢价能力,授人以鱼不如授人以渔,通过这一系列切实可行的操作,可以在完善相关追溯体系基础上,倒推产业转型,形成新的生产标准,与市场需求同步。

“不要看我现在说的这么轻松,”节目总制片人主持人陈蓉曾在访谈中提到,“其实节目组实地考察和准备过程中遇到过很多困难和阻碍,整个产业链的投入、资源的整合、节目参与的深度,可能是很多观众或者是电视同行人员无法想象的。大量农村的农产品没有标准化,产品质量不一,没有形成自己的品牌,因此,消费者即便想买也找不到途径,无法形成大规模精准匹配,非常被动,转化率也不高。”

比如,在云南拍摄一款土鸡,各方面品质都很好却一直卖不出去。鸡本身受高原山坡等环境因素的影响,增强了俯冲和飞翔能力,觅食范围比较广,甚至太阳照射过于猛烈,还会飞到树上乘凉休息,加大了后面整个产业链疏通的难度。而且受活鸡现杀的掣肘,当地连一家屠宰场都没有,更不要提如何实现后面的冷链及真空包装等,没有办法做到这一步,后面就不可能将这个商品的销路打通到全国各地。

想到这里,节目组开始火速联系周边县,终于在隔壁县找到一个屠宰加工厂,工厂老板很支持这一次行动。

然而,就在把上海的采购商带到现场实地踩点的时候,新的难题又出现了,因为当地的真空包装标准和上海真空包装标准完全不一样,运输过程中随时都有漏气的可能。

没办法,节目组只好又去上海请来一位专家来指导这个屠宰场,怎样做到符合上海城市要求的真空包装,最后再配合上海蔬菜集团的整个的供应链体系,进入到他们云品入沪的一个工程,做完这些工作,才能将这款鸡作为拍摄的一个产品,才能让消费者在节目中看到和购买,这或许是《我们在行动》与其他节目最大的不同。

无论是从短期入手,还是长期来看,综艺+电商+直播这个模式在帮助农产品实现标准化、规模化管控,以及增加农民群体的收入上有着很大的促进作用。直播凭借强大的内容承载力,可以更真实、直接地反馈产品信息,反之,消费者通过直播看到农产品的原产地,甚至养殖和采摘过程,加强了对产地来源的信任感,再加上乡镇干部、县长、明星主播的公共背书,拉近了消费者与乡村供货源之间的关系。

相比传统漫长的市场反馈机制,直播带货大大减少了供给侧与需求侧的信息不对称和信息差问题,农民可以根据直播中收到的反馈,合理调整生产计划,促进了农业发展的市场化进程,达到真正的作业标准化、源头可控化,以及农产品品牌化,为农村发展拓展了新可能。

届时,可以激活农村电商进一步发展,消除中间差价,实现农产品流通的最短链路,让优质农副产品直接面向全国甚至全球市场,真正达到脱贫脱困的目的。

这期间,平台的力量和社会外界给予的扶持是不可忽视的,很高兴现在有这样的团队关注到这个问题,并愿意以大众更易接受、更易传播的方式去一步步引导。

经过这几年的探索,《我们在行动》在精准扶贫领域的专业性越来越强,帮扶效果越来越。而综艺+电商+直播的新形式在节目不断推进下,也得到了进一步开拓,给其他公益事业的发展奠定了基础。

想想,过去公众想要切身参与到某个公益事业当中是比较难的,部分线下活动需要投入的时间精力乃至专业知识,对他们来说都有一定的挑战性,长久以往,公益事业很难开展。综艺+电商+直播打破了以往的固有形式,能够充分调动社会最广泛群体对于这个项目的关注,吸引更多优秀的品牌、明星、企业家们参与进来。

在他们努力下,直播不再是声色犬马的代名词,而是一个见证奇迹的新机遇,可以让被人遗忘的农产品走出安静的大山,卖上价格,卖出销量,卖出品牌,帮助农民致富。

未来,《我们在行动》还会去到更多的地方,走入更多户贫困家庭,帮助农民搭建属于自己的电商渠道,让更多的观众了解当地的风土人情和文化特产,推动当地电商业发展的同时,促进旅游业的发展。

对于整个电商行业而言,助农公益项目的开展让以前从来没有接触过线上和直播的农民群体,认识到了电商的重要性,今后往线上走的趋势会越来越强烈,农产品的供应链管理也将因此发生长远的改变。

正如节目总制片人陈蓉所说:于我而言,从来没有一档电视综艺像《我们在行动》这样,能让我与国家、与民族、与人民共呼吸,共命运,它让人感到一种澎湃如潮的力量,鼓舞士气,凝聚人气。它不仅在配合国家的战略规划,更在深度参与到国计民生的改进——这,几乎可以代表中国媒体社会价值的最高理想。

民为邦本,本固则邦宁,在平台与流量的双重扶持下,希望他们可以把美丽山村风景带到更多人眼前。